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当红夏日玩具畅销秘诀

 

       虽然玩具基本都是四季可以玩耍的,但部分品类具有季节性特点,通常旺季销量好、淡季销量弱,比如毛绒玩具更适合冬天,沙滩玩具夏天销量更好。在今年的深圳玩具展上,有大量主营夏季产品的玩企参展。由于3月正是很多渠道商采购夏日玩具的时机,因此有这些产品供应的展位都人流旺盛。
▲2021深圳玩具展现场人流畅旺
记者通过展会了解以及采访玩具厂商后发现,夏日玩具包括的品类很多,其中传统类销量比较稳定,网红款更受欢迎。
品类多样各有创新
从玩具类别来看,夏日玩具并不能算一种玩具品类。据记者了解,各种适合夏季玩耍的玩具都可以算作夏日玩具,比如水枪、泡泡相机、沙滩桶、海洋球、钓鱼玩具、充气喷水池等。广州盈海玩具商行总经理梁多宝表示,夏日玩具的品类非常多,像小电风扇这种他们也会卖。
中山市安贝尔塑胶制品有限公司(下称“安贝尔塑胶”)主营产品包括婴童类游泳辅助充气产品和成人户外充气运动产品。公司总经理何武告诉记者,他们的产品功能多以水上娱乐为主,适用场景分为室内和室外,适合成年人和婴童玩耍使用。“茄子视频APP安卓下载色版对产品的创新首要考虑的是安全和功能性,兼顾了这两点后,茄子视频APP安卓下载色版会在外观色彩方面做各种图案设计、颜色搭配。”
▲安贝尔塑胶携众多婴童充气类产品亮相2021深圳玩具展
梁多宝提到夏日玩具时表示,他们主要做的是传统类的,比如沙滩玩具。沙滩车、沙滩铲、沙滩桶、各种动物造型模具等是最为常见的沙滩玩具。这类型玩具的变化在外观上比较多,比如融入各种IP、增加更多配色等。也有功能变化,如推出沙漏桶,可以漏沙、漏水,增加可玩性。
▲传统的沙滩玩具也在不断变化
泡泡类玩具是近年非常火的夏日玩具,这点在深圳玩具展上有显著的体现。在类别方面,有泡泡枪、泡泡棒、泡泡相机;在操作方式方面,有手动的和电动的;在外观造型方面,既有原创的可爱动物造型,有“冰雪奇缘”“Hello Kitty”“长草圆团子”等IP造型,还有近期因短视频而爆红的加特林枪造型。北京永华嘉业科贸有限公司总经理马龙在参观完展会后表示,泡泡类的产品真是多,而且造型变化确实也大。
去年的网红玩具上链小乌龟属于戏水玩具,也属于夏日玩具。这类玩具多是孩子洗澡、游泳时玩耍的,一般以可喷水、可游动、可漂浮等为卖点,创新也多集中在这些方面。同时也有越来越多不同造型的戏水玩具面市。
▲戏水玩具玩法有创新,外观也可以做成丛林屋、戏水象造型
销售平稳也有差异
夏日玩具的种类多样,价格的跨度也比较大,便宜的不到5元,贵些的也多在100元以内(大型充气产品除外),因此其销售渠道以批发市场、社区店、校边店、文具店等为主。
据《中外玩具制造》杂志对全国重点城市批发市场的监测,大概每年3月起,夏日玩具便渐渐进入热销期,到8月后销量则会逐渐下降。但这个时间段是市场的热销期,生产端的热销期还要提前点。
何武告诉记者,安贝尔塑胶针对夏季的新品是在上一年度的11月开始推出,销售集中的时间段是每年的12月到次年的9月。“茄子视频APP安卓下载色版是提前通过产品的预售来降低自身风险,同时保证了客户在季节来临之前有足够的反应布局时间,可以提前进行产品定制、铺货、推广等销售工作。”
从以往的监测以及玩具厂商的反馈来看,夏日玩具在旺季的销售基本是比较稳定的,但不同类型的产品也会因为天气、地域等因素,出现销售差异。
梁多宝就提到,沙滩玩具尽管是传统的夏日玩具,但也不是任何渠道、任何地区都好卖的。“以广东省为例,沙滩玩具在沿海城市会比较好卖,但在东莞、肇庆这些地方就不一定了。按照我多年的经验来看,靠近阳江、台山、湛江等地,沙滩玩具销售量还是比较大的。”但同样也是传统夏日玩具的水枪销售则很少受区域限制,因为这类型产品有大有小,让孩子既可以在家里玩,也可以在户外玩。
安贝尔塑胶近年的产品销售屡创新高,热销产品包括泳泳趴圈、游泳腋下圈、户外喷水垫等系列产品。何武表示,这些成绩的取得一方面是企业对“自游宝贝”婴童系列产品设计、工艺、质量的严格要求;另一方面也是由于线下婴童游泳馆增长迅速,带动了对游泳用品的需求。“茄子视频APP安卓下载色版还针对国外客户推出了定制性产品服务,按照客户要求定制专属客户渠道产品,严格把控产品质量,积累了大批定制类批发客户。”
▲安贝尔塑胶推出的自游宝贝乐动版腋下圈内置4色发声铃铛,锻炼宝宝听觉
泡泡类玩具本身是传统夏日玩具,但自前年泡泡相机在短视频平台走红后,使得该品类玩具进入市场爆发阶段。表现之一是销量大增,记者在某主流电商平台检索“泡泡玩具”,最高月销量将近10万件;表现之二是销售渠道拓宽,部分精品店、潮流店也有销售高颜值的泡泡类玩具。
▲泡泡类玩具颜值越来越高,拓宽了销售渠道,提升了销量
持续研发应对竞争
玩具行业的竞争很激烈,对夏日玩具而言同样如此。玩企应对竞争的方式就是不断地创新研发。
何武介绍说,安贝尔塑胶会针对不同的市场做不同的设计方案:“比如茄子视频APP安卓下载色版正在开发的一款智能游泳圈加入了手机联网APP,妈妈可以在宝宝游泳的过程中随时通过手机查看游泳时长、水温等,同时还加入了防侧翻报警,更安全地守护宝宝游泳。”
另外,目前该公司主要生产的都是适合夏季的产品,接下来他们则会考虑研发适合冬季玩耍的产品,如滑雪圈、婴儿床、婴儿车、户外家居、婴儿其他系列等。
上海妙咪贸易有限公司(下称“妙咪贸易”)有从事泡泡棒、泡泡相机的研发生产。公司总经理徐灿宏告诉记者,泡泡玩具虽然是季节性产品,但也是派对用品、娱乐用品,市场还是很大的。而面对竞争日益激烈的泡泡类玩具市场,妙咪贸易选择从形象原创、增加功能等方面入手创新。
“具体的功能创新暂且保密,但茄子视频APP安卓下载色版现在已经由重复利用的角度去创新了。比如茄子视频APP安卓下载色版的泡泡瓶都开了模具、做了造型,也注重品质,这样消费者就不会随意丢弃。”徐灿宏认为,现在环保大环境下,注塑类产品的二次利用设计很重要。

 
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